リフォームの見積もりが高い！原因と安くする7つの方法を現場経験者が解説
リフォーム会社から見積もりをもらって、
「えっ、こんなに高いの？」
「予算をかなりオーバーしている……」
と驚いたことはありませんか？
リフォームは数十万円から、工事内容によっては数百万円かかります。
そのため、見積もりが予想より50万円、100万円高いことも珍しくありません。
ただし、ここでいきなり
「もう少し値引きできませんか？」
と交渉するのはおすすめしません。
私は住宅関係の仕事に長く携わり、実際にリフォームや住宅設備の見積もり・施工に関わってきました。
その経験から言えるのは、リフォーム費用を下げるなら、単純な値引きより「見積もりの中身」を見直すことが大切だということです。
この記事では、
- リフォームの見積もりが高くなる理由
- 見積書で確認するポイント
- 予算オーバーしたときの対処法
- 値引き交渉するときの注意点
- 相見積もりで比較するポイント
- 削っていい費用・削らないほうがいい費用
を、現場目線で分かりやすく解説します。
見積もりを見て「高すぎる」と感じている方は、契約する前に一度確認してみてください。
リフォームの見積もりが高いと感じたら、まず確認すること
リフォームの見積もりが高かったからといって、その会社が「ぼったくり」とは限りません。
まず確認したいのは、なぜその金額になっているのかです。
見積書の中身を順番に見ていきましょう。
- 「一式」ばかりになっていないか
- 希望していない工事や設備が入っていないか
- 設備や建材のグレードが高すぎないか
- 諸経費・管理費・処分費はいくらか
見積書が「一式」ばかりになっていないか
まず確認したいのが、見積書の書き方です。
たとえば、
「キッチン工事 一式 150万円」
だけでは、何にいくらかかっているのか分かりません。
できれば、
- キッチン本体
- 既存キッチン撤去
- 給排水工事
- 電気工事
- 大工工事
- 内装工事
- 廃材処分
- 養生
- 現場管理費
など、ある程度内容が分かれているほうが確認しやすくなります。
もちろん、小さな工事まで全部細かく記載する会社ばかりではありません。
ただ、高いと感じた部分について質問したときに、きちんと説明してもらえるかは重要です。
希望していない工事や設備が入っていないか
打ち合わせをしているうちに、当初予定していなかった工事が追加されていることがあります。
「せっかくだからここも交換しましょう」
「こちらも一緒に工事したほうがきれいです」
と提案され、気づけば予算が膨らんでいるケースです。
もちろん、一緒に工事したほうが効率的な場合もあります。
ただし、本当に今必要なのかは別問題です。
「今回絶対にやる工事」と「できればやりたい工事」
を分けて考えてみましょう。
商品のグレードが高すぎないか
リフォーム費用を大きく左右するのが、設備や建材のグレードです。
キッチン、ユニットバス、トイレ、洗面化粧台などは、同じメーカーでも仕様によって価格が大きく変わります。
たとえば、
- 扉のグレード
- 水栓
- 食洗機
- レンジフード
- 浴室暖房乾燥機
- 浴槽
- カウンター
- 収納
などです。
一つひとつは数万円でも、積み重なると数十万円になります。
見積もりが高い場合は、
「この設備、本当にこのグレードが必要？」
と一度考えてみてください。
諸経費・管理費・処分費まで確認する
商品代と工事費だけでなく、
- 養生費
- 廃材処分費
- 搬入費
- 駐車場代
- 現場管理費
- 諸経費
などもリフォーム費用に含まれます。
こうした費用は工事に必要なものなので、入っていること自体がおかしいわけではありません。
大切なのは、見積もり全体でどのくらいかかっているのかを確認することです。
なぜリフォームの見積もりは会社によってこんなに違う？
同じリフォームでも、会社によって見積金額が違うことがあります。
A社が300万円。
B社が250万円。
これだけを見るとB社のほうがお得に感じますよね。
しかし、50万円安い＝50万円お得とは限りません。
※スマホでは横にスクロールできます。
| 違いが出る項目 | 確認するポイント | 注意点 |
|---|---|---|
| 商品・材料 | メーカー・商品名・品番・グレード | 同じ「キッチン」でも仕様によって価格は大きく変わる |
| 工事範囲 | 解体・下地補修・電気・給排水・内装など | 安く見えても必要な工事が抜けている場合がある |
| 施工体制 | 自社施工・協力業者・下請けなど | 会社ごとに職人への発注方法や管理方法が違う |
| 管理費・諸経費 | 現場管理費・搬入費・養生費・処分費など | 会社によって計上方法が異なる |
| 含まれる工事 | 見積書の項目と備考欄 | 最初は安くても、あとから追加工事になる場合がある |
使用する商品・材料が違う
同じ「キッチン交換」でも、メーカーや商品シリーズ、オプションによって価格は変わります。
壁紙やフローリングなども同じです。
見積もりを比較するときは金額だけでなく、メーカー・商品名・品番・グレードまで確認しましょう。
工事範囲が違う
リフォームの相見積もりで特に注意したいポイントです。
たとえばA社には、
「既存下地補修」
まで含まれているのに、B社には含まれていない。
この状態で金額だけ比較すると、当然B社が安く見えます。
しかし工事が始まってから、
「下地補修が必要なので追加で5万円です」
となれば、最終的な差は小さくなります。
相見積もりは、できるだけ同じ工事範囲で比較することが大切です。
職人や下請け業者への発注方法が違う
リフォーム会社によって施工体制も違います。
自社施工に近い会社もあれば、複数の協力業者へ工事を依頼する会社もあります。
施工体制や管理方法が違えば、当然見積金額にも差が出ます。
そのため、単純に「安い会社が良い」とは言い切れません。
現場管理費や会社の経費が違う
リフォームには職人だけでなく、
- 現場調査
- 商品手配
- 工程管理
- 職人との打ち合わせ
- お客様との打ち合わせ
- 完了確認
など多くの業務があります。
こうした費用が現場管理費や諸経費として計上されることがあります。
会社によって経費の考え方が違うため、同じ工事でも金額差が生まれます。
見積もりに含まれている工事が違う
個人的には、相見積もりで一番注意してほしい部分です。
安い見積書を見つけることより、
「何が入っていて、何が入っていないのか」
を確認してください。
リフォームの見積もりは、1社だけでは高いのか安いのか判断しにくいものです。
相見積もりを取るなら、ただ数を増やすのではなく「何社くらい比較すればいいのか」も知っておきましょう。
▶ リフォームの見積もりは何社取るべき？相見積もりで失敗しないポイントはこちら
見積もり段階では安くても、追加工事が増えれば最終金額が高くなることもあります。
リフォーム見積もりが高いときの7つの対処法
ここからは、実際に見積もりが予算を超えた場合の対処法を紹介します。
- ① 不要な工事を削る
- ② 設備・建材のグレードを見直す
- ③ 使えるものは残す
- ④ 優先順位を決めて予算を配分する
- ⑤ 工事方法を変えてコストを下げる
- ⑥ 値引きではなく「予算内にする方法」を相談する
- ⑦ 別の会社から相見積もりを取る
①不要な工事を削る
最初にやるべきなのは、工事内容の整理です。
見積書を、
絶対必要・できればやりたい・なくても困らない
の3つに分けてみましょう。
「せっかくリフォームするなら」と追加した工事が、予算オーバーの原因になっていることがあります。
優先順位の低い工事を次回に回すだけでも、費用を大きく下げられる場合があります。
②設備・建材のグレードを見直す
キッチンやお風呂などは、グレードを一段下げるだけで金額が変わることがあります。
ただし、何でも安いものに変更する必要はありません。
毎日使う部分にはお金をかけて、こだわりの少ない部分を下げる方法がおすすめです。
たとえば、
「食洗機にはこだわるけど、扉グレードは下げる」
といった調整です。
満足度をできるだけ落とさずに予算を下げられます。
③「残せるもの」は交換しない
リフォームだからといって、すべて新品にする必要はありません。
まだ使えるものは残すという選択肢があります。
たとえば、
- 建具
- 収納
- 照明
- 一部の床
- 水栓
- エアコン
などです。
ただし、古い設備を無理に残すと数年後に交換が必要になる場合もあります。
交換費用だけでなく、あと何年使えそうかまで考えて判断しましょう。
④優先順位を決めて予算を配分する
予算オーバーしたときに、全部を少しずつ削る方法はあまりおすすめしません。
それより、
「ここだけは絶対に譲れない」
という場所を決めましょう。
キッチンを重視するならキッチンに予算を残す。
断熱性能を重視するなら、内装のグレードを少し下げる。
メリハリをつけたほうが、完成後の満足度も高くなります。
⑤工事内容を変えてコストを下げる
商品を安くする以外にも、工事方法を変えることで費用を下げられる場合があります。
たとえば、
「全部撤去して新しくする」
から、
「使える部分は残して必要なところだけ交換する」
へ変更する方法です。
ここはリフォーム会社に、
「もっと安くできませんか？」
ではなく、
「費用を下げられる別の工事方法はありますか？」
と聞いてみてください。
プロなら別の方法を提案してくれることがあります。
⑥値引きではなく「予算内にする方法」を相談する
私がおすすめしたいのが、この方法です。
たとえば見積もりが350万円で、予算が300万円だったとします。
そこで、
「50万円値引きしてください」
と言うより、
「予算が300万円なのですが、希望をできるだけ残して300万円に近づける方法はありませんか？」
と相談してみてください。
このほうがリフォーム会社側も、
「この設備を変更しましょう」
「この工事は今回は外しましょう」
「こちらの商品なら予算を抑えられます」
と具体的な提案ができます。
単純な値引きではなく、一緒に予算を調整する感覚で相談するのがおすすめです。
⑦別の会社から相見積もりを取る
内容を見直しても、
「やっぱり高い気がする」
という場合は、別のリフォーム会社にも見積もりを依頼してみましょう。
1社だけでは、その金額が高いのか安いのか判断しにくいからです。
ただし、相見積もりの目的は一番安い会社を探すことではありません。
他社の見積もりを見ることで、
- 今の見積もりが相場から外れていないか
- 他に良い工事方法がないか
- 不要な工事が入っていないか
- 同じ予算でもっと良い提案がないか
を確認できます。
そう感じているなら、契約する前に 他社の提案も見ておくと安心です。
タウンライフリフォームなら、希望するリフォーム内容を入力して、 複数のリフォーム会社へまとめて相談できます。
価格や工事内容を判断する材料になります。
リフォームの値引き交渉はどこまでしていい？
「リフォームって値引きしてもらえるの？」
と気になる方も多いでしょう。
値引きの相談自体は問題ありません。
ただ、個人的には値引き額だけを重視するのはおすすめしません。
※スマホでは横にスクロールできます。
| 相談方法 | おすすめ度 | 理由 |
|---|---|---|
| 「50万円値引きしてください」 | △ | 会社側がどこで費用を削るか分からず、無理が出る可能性がある |
| 「予算300万円に近づける方法はありますか？」 | ◎ | 設備変更や工事内容の見直しなど具体的な提案を受けやすい |
| 「他社より安くしてください」 | △ | 金額合わせだけになり、工事内容の比較ができなくなる |
| 「どこを変更すれば安くできますか？」 | ◎ | 満足度を落とさず予算を調整しやすい |
「○万円安くして」はおすすめしない
たとえば300万円の見積もりに対して、
「30万円安くしてくれたら契約します」
という交渉です。
会社側に余裕があれば対応できることもあります。
しかし、本来必要な利益や経費まで削ることになれば、どこかに無理が出る可能性があります。
それより、
「予算300万円以内でできる内容を提案してください」
と相談するほうが建設的です。
値引きしすぎると工事内容に影響する可能性もある
リフォーム工事には材料費だけでなく、職人の人件費がかかっています。
さらに現場管理や廃材処分なども必要です。
大幅な値引きを求め続ければ、会社側もどこかで費用を調整しなければなりません。
価格は大切ですが、リフォームは完成して終わりではありません。
不具合が起きたときの対応まで考えて会社を選びましょう。
値引きより仕様変更で調整する
予算を下げるなら、値引きだけに頼るより仕様変更がおすすめです。
商品グレードを変更したり、不要なオプションを外したりすれば、工事品質を落とさず費用を抑えられる可能性があります。
「どこを変えればいくら安くなるのか」
を担当者に聞いてみましょう。
契約を条件に無理な値引きを迫らない
「今日契約するから○万円引いて」
という交渉も慎重に考えたいところです。
リフォームは金額が大きいため、その場の値引きだけで契約を決める必要はありません。
最終金額だけでなく、工事内容や保証まで確認してから判断しましょう。
こんな見積もりなら他社にも相談したほうがいい
見積もりが高いこと自体より、金額の根拠が分からないことのほうが問題です。
次のような場合は、他社にも相談して比較することをおすすめします。
- 「一式」が多く、工事内容が分からない
- 質問しても金額の根拠を説明してくれない
- 突然、大幅な値引きを提示してくる
- 「今日まで」など契約を急かしてくる
- 予算を伝えても代替案を出してくれない
「一式」が多く内容が分からない
「工事一式」だけでは比較ができません。
特に高額な項目については、
「この中には何が含まれていますか？」
と確認してみましょう。
質問しても金額の根拠を説明してくれない
すべてを細かく説明できる必要はありませんが、質問しても曖昧な回答しか返ってこない場合は注意しましょう。
納得して契約できるかどうかが重要です。
大幅な値引きを突然提示してくる
最初は400万円だったのに、
「今日なら320万円にします！」
と言われたら、一度冷静になりましょう。
もちろんキャンペーンなど正当な理由がある場合もあります。
ただし、大幅な値引きが可能なら、最初の金額は何だったのかという疑問も残ります。
契約を急かしてくる
「今日までです」
「今決めないとこの価格ではできません」
と必要以上に契約を急かされた場合も、一度持ち帰って考えましょう。
数百万円のリフォームなら、なおさらです。
予算を伝えても代替案を出してくれない
個人的には、ここも会社選びで見てほしいポイントです。
予算を伝えたとき、
「無理ですね」
で終わる会社と、
「ここを変更すれば近づけられます」
と提案してくれる会社では大きく違います。
価格だけでなく、提案力もリフォーム会社選びの重要なポイントです。
相見積もりは「金額」だけ比較してはいけない
複数の見積もりを取ったら、総額だけを並べて比較するのはやめましょう。
確認したいのは次のポイントです。
※スマホでは横にスクロールできます。
| 比較項目 | チェック内容 |
|---|---|
| 総額 | 税込みの最終金額だけでなく、何が含まれているか確認する |
| 工事範囲 | 解体・下地・電気・給排水・内装・処分まで比較する |
| 設備・建材 | メーカー・商品シリーズ・品番・グレードを確認する |
| 追加費用 | 追加工事になる可能性がある項目を事前に聞いておく |
| 保証 | 工事保証・設備保証・アフターサービスを確認する |
| 担当者 | 質問への回答・説明の分かりやすさ・提案力を見る |
同じ条件で見積もりを依頼する
A社にはキッチンと壁紙。
B社にはキッチンだけ。
これでは正確に比較できません。
できるだけ同じ希望・条件を伝えて見積もりを依頼しましょう。
工事範囲を比較する
解体、下地補修、電気、給排水、内装、処分など、どこまで含まれているか確認します。
総額が安くても必要な工事が抜けている可能性があります。
商品・品番・グレードを比較する
「同じメーカーだから同じ」とは限りません。
商品シリーズやグレード、オプションまで確認しましょう。
保証・アフターサービスも比較する
リフォームは工事後に不具合が見つかる可能性があります。
そのため、
「何年間保証されるのか」
「不具合があったら誰に連絡するのか」
も確認しておきましょう。
担当者の提案力もチェックする
実際のリフォームでは、担当者とのやり取りが何度も発生します。
質問への回答が早い。
メリットだけでなくデメリットも説明してくれる。
予算オーバーしたときに代替案を出してくれる。
こうした部分も会社選びでは重要です。
相見積もりは価格を比べるだけでなく、「この人なら工事を任せられるか」を比較する機会でもあります。
相見積もりは、多ければ多いほど良いわけではありません。
比較する会社が増えすぎると、現地調査や打ち合わせだけでもかなり大変になります。
▶ リフォームの相見積もりは何社がベスト？おすすめの社数と比較方法を解説
予算オーバーしたときに削っていいもの・ダメなもの
予算オーバーすると、何かを削らなければならないことがあります。
ただし、削る場所は慎重に選びましょう。
※スマホでは横にスクロールできます。
| 判断 | 主な項目 | 考え方 |
|---|---|---|
| 削りやすい | 設備グレード・扉・デザイン・オプション | 満足度への影響が少ない部分から見直す |
| 慎重に削る | 収納・コンセント・照明 | 完成後に追加すると、かえって高くなる場合がある |
| 削らないほうがいい | 下地・防水・断熱・配管・必要な電気工事 | 完成後に見えなくなる部分ほど、後から直すのが大変 |
見積もりを下げるなら、まずは設備のグレードやオプションから見直しましょう。 下地・防水・断熱・配管など、建物の性能や安全に関わる部分を無理に削るのはおすすめしません。
削りやすい：設備のグレード・デザイン・オプション
比較的見直しやすいのは、
- 扉グレード
- 水栓の機能
- 収納オプション
- 内装材のグレード
- デザイン性の高いパーツ
などです。
もちろんこだわりがある部分は残して構いません。
重要なのは、満足度への影響が少ないところから見直すことです。
慎重に削る：収納・コンセント・照明
収納やコンセント、照明などは、
「あとから追加すればいい」
と思いがちです。
しかし、完成後に追加すると壁や天井を触る必要があり、逆に費用が高くなる場合があります。
生活してから困りそうな部分は、安易に削らないほうがいいでしょう。
削らないほうがいい：下地・防水・断熱・配管など
私なら、見えなくなる部分ほど慎重に考えます。
たとえば、
- 壁や床の下地
- 防水
- 断熱
- 給排水管
- 必要な電気工事
などです。
完成すると見えなくなるので、お金をかけても満足感は少ないかもしれません。
しかし、ここで問題が起きると後から直すのが大変です。
見た目のグレードを少し下げてでも、建物の性能や安全に関係する部分は必要以上に削らない。
これはリフォームの予算調整で覚えておいてほしいポイントです。
リフォーム見積もりでよくある質問
見積もりが予算より100万円高い場合はどうする？
まず100万円の値引きをお願いするのではなく、工事内容を整理しましょう。
設備グレード、オプション、工事範囲などを見直し、
「予算内にするには何を変更すればいいですか？」
と担当者に相談するのがおすすめです。
それでも金額が大きく変わらない場合は、他社の提案も比較してみましょう。
リフォーム会社に予算を伝えても大丈夫？
基本的には伝えて問題ありません。
むしろ予算が分かったほうが、担当者も現実的な提案をしやすくなります。
「できるだけ安く」ではなく、
「予算は300万円前後です」
など、具体的に伝えるほうがおすすめです。
相見積もりを取っていることは伝えるべき？
伝えて問題ありません。
リフォーム会社側も相見積もりになることは珍しくありません。
ただし、
「他社は○万円だから、それより安くしてください」
という使い方ではなく、各社の提案内容を比較するために利用しましょう。
他社の見積書を見せてもいい？
絶対にダメというわけではありませんが、最初から見せる必要はないと思います。
先に自社で提案してもらったほうが、各社の考え方や提案力を比較しやすいからです。
金額だけ合わせてもらうより、それぞれの会社がどんな提案をするのかを見るほうが会社選びには役立ちます。
リフォームの値引きは何％くらい可能？
「リフォームなら○％値引きできる」という決まりはありません。
商品、工事内容、会社の利益率などによって違います。
最初から値引きを前提にした価格設定の会社もあれば、最初から現実的な価格を提示している会社もあります。
そのため、値引き率の大きさだけでお得かどうかを判断しないことが大切です。
まとめ｜見積もりが高いときは「値引き」より内容を見直そう
- 見積書の内容を理解できている
- 不要な工事やオプションを外した
- 予算オーバーの理由を確認した
- 追加工事の可能性を確認した
- 他社と工事内容・金額を比較した
- 保証・アフターサービスも確認した
リフォームの見積もりが予算より高いと、どうしても
「値引きしてもらおう」
と考えてしまいます。
しかし、まず確認してほしいのは見積もりの中身です。
不要な工事はないか。
設備のグレードは適切か。
残せるものはないか。
別の工事方法はないか。
こうした部分を確認するだけでも、予算を下げられる可能性があります。
そして、1社だけの見積もりでは高いのか安いのか判断できない場合は、別の会社からも見積もりを取ってみましょう。
ただし、一番安い会社を探す必要はありません。
金額・工事内容・提案力・保証まで比較して、「この会社なら任せられる」と思える会社を選ぶことが大切です。
リフォームは金額の大きな買い物です。
見積もりをもらったその日に決める必要はありません。
分からないところは質問し、必要なら他社の意見も聞きながら、納得できる内容にしてから契約しましょう。
今の見積もりが高いのか判断できないなら、 契約する前に一度ほかの会社と比較してみましょう。
1社だけで決める必要はありません。
タウンライフリフォームなら、希望する工事内容を入力して、 複数のリフォーム会社へまとめて相談できます。
